A D.O. Rías Baixas continúa fortalecendo o seu posicionamento de mercado¡

O Consello Regulador da Denominación de Orixe Rías Baixas presentou esta mañá dous informes sobre a evolución dos viños de Rías Baixas nos mercados nacional e internacional. Para iso contou coa participación de dous expertos, un da Consultora Nielsen e outro do Observatorio Español do Mercado do Viño, que se desprazaron até o Pazo de Mugartegui para debullar devanditos datos. Estes informes preséntanse en sesión de mañá e tarde ao pleno do Consello Regulador e a adegas da denominación. Juan Gil de Araujo manifestou que “estes estudos veñen confirmar que a nosa estratexia é boa, ademais internacionalmente os nosos viños están ben situados en prezo”.

Aumento na hostalaría

O client services manager da compañía Nielsen, Anxo García Fernández, explicou que dentro do mercado dos viños brancos con denominación, os viños con Denominación de Orixe Rías Baixas incrementaron a súa cota de mercado en volume até o 13,9% (T.A.M. Xaneiro’14) na canle da Hostalaría, onde o valor da cota de mercado destes viños atlánticos ascendeu ao 22 %. Esta tendencia continúa constituíndo un dato de gran relevancia como consecuencia da importancia que esta canle de hostalaría ten na venda global de viños, e especialmente dos viños de maior prezo.

Este desenvolvemento de cota vén determinado pola expansión en termos de distribución cara a mercados non primarios (fóra de Galicia), que constitúen a base para non só crecer neste momento, senón tamén para potenciar futuros crecementos. Ampliar os mercados nos que Rías Baixas está presente é unha condición indispensable para que o consumidor poida elixir Rías Baixas dentro das súas ocasións de consumo.

No entanto, convén facer fincapé na necesidade de continuar por esta vía, xa que aínda existe un notable potencial de crecemento vía consecución dunha maior presenza na maior parte das zonas xeográficas.

Incremento de valor en Alimentación

A situación dos últimos anos leva un axuste da oferta e a demanda de viños na canle de Alimentación. Neste sentido, denominacións de orixe cun posicionamento de prezo máis económico obteñen bos resultados en cota en volume, permitindo o crecemento das vendas nesta canle.

Desta forma, na canle de Alimentación, os viños brancos con D.O. aumentaron o seu volume de vendas nun +4,8% Vs. o ano anterior (T.A.M. Xaneiro’14). Dentro desta contorna, os viños con D.O. Rías Baixas presentaron unha redución do volume de vendas do -1,3%. A súa cota de mercado en volume foi do 7,2% en alimentación en 2013, o que en valor se traduciu nun 14,1%. Con todo, debemos considerar dous aspectos para calibrar estes resultados:

– Os viños con D.O. Rías Baixas teñen un prezo medio de venda moi superior ao doutros brancos con D.O. O diferencial actual cífrase nun 95% superior, case o dobre. No último ano, o prezo medio de venda na canle de alimentación dun viño de Rías Baixas é de 5,88€/botella, mentres que a media do viño branco con D.O. queda en 3,02€/botella.

– O descenso de volume de vendas no último ano correspóndese cun aumento do prezo medio de venda de Rías Baixas, o que supón que, aínda que en volume hai un lixeiro descenso, en valor Rías Baixas creceu na canle de alimentación no último ano.

Por tanto, dentro dun mercado complicado para os viños de maior prezo, e onde cada vez existe unha oferta de menor prezo, os viños de Rías Baixas conseguen manter o seu status de viño de alto posicionamento de prezo que permite afianzar a imaxe de calidade e referencia dentro do viño branco.

Triplican as exportacións dos viños brancos

En relación cos datos de exportación, o director xeral do OeMv, Rafael do Rei, fixo un repaso á situación do sector vitivinícola español, cos seus recentes problemas de desequilibrios entre oferta e demanda, derivados da longa colleita do pasado ano particularmente en Castela-A Mancha, e co consecuente perigo de progresiva diminución de prezos e deterioración da imaxe en todas as categorías de viños españois. Aínda que os viños brancos envasados do conxunto de España manteñen prezos medios por encima do resto de exportacións, viron diminuír o seu valor desde o ano 2008.

Con respecto a Galicia, a análise do OeMv mostra o bo camiño percorrido até a data, pero tamén o enorme potencial que a exportación significa para os viños brancos de calidade. Entre os envasados, destacan as vendas de viños brancos con D.O. desde Pontevedra a prezos medios que case duplican a media doutros viños brancos do resto de España (4,98 €/litro fronte a 2,46 € do resto de viños con DOP españois), e permiten alcanzar os máis de 28 millóns de euros en valor en 2013.

Da análise realizada e os debates posteriores mantidos coas adegas destacan a importancia de asegurar a calidade dos produtos, adecuada ás necesidades dos diversos mercados, e a necesidade de mellorar os aparellos comerciais e actividade internacional das empresas, para o que poden aproveitarse moi boas axudas publicas existentes.